PROMO & FEEDBACK

En el entorno de la música electrónica, su distribución, promoción y venta se han producido cambios radicales en los últimos años, cómo no, debido a la omnipresente revolución digital.

Como es de todos sabido las ventas de vinilo han disminuido en picado, debido principalmente al encarecimiento de la materia prima ( derivado directo del petróleo ) y los costes de  planchado, corte, mástering, transporte, almacenamiento y demás gastos asociados.

Cuando el vinilo era el soporte principal, la figura de los distribuidores era clave para hacer llegar el producto a las tiendas, si tu sello no estaba en una distribuidora solvente, no tenías nada que hacer, y entrar en una de ellas suponía un proceso de selección similar al de una oposición a empleo público. Eso subía el listón de calidad bastante a la hora de acceder al mercado y no todo el mundo amasaba las condiciones necesarias de calidad para entrar en él.

Semanalmente se presentaban a las tiendas novedades, en un número que no solía exceder las 50 referencias, las distribuidoras enviaban copias a las tiendas con antelación para que éstas hicieran su pedido y tras recopilar los pedidos los discos salían desde su origen hacia las tiendas del mundo exterior.

Los sellos fabricaban un número determinado de unidades y si se acaban había que reprensar o directamente pasar a otra referencia, quedando algunas como descatalogadas, alcanzando valores superiores en el mercado coleccionista y de segunda mano.

Si no tenías la fortuna de vender todas tus copias la distribuidora te devolvía las unidades sobrantes, eso sí pagando tú los costes, con lo que tus gastos se incrementaban en una cifra realmente alta, ( el vinilo pesa y mucho, moverlo de una esquina a otra del planeta sale por una pasta ).

Con el advenimiento de la tecnología digital para pinchar, primero en CD y más tarde con meros archivos de audio, el proceso cambió radicalmente. Al principio de esta era, las tiendas digitales permitían a los sellos acceder directamente a su plataforma, saltándose la figura del distribuidor, así que ya no había que pasar el casting del distribuidor sino directamente el de la tienda digital.

Conforme el asunto se fue haciendo más grande aparece la figura del distribuidor digital, una plataforma que se dedica a distribuir tu material por la mayor cantidad de tiendas digitales posible, accediendo a un porcentaje de tu beneficio, que va desde el 30% hasta el 50% o más en algunos casos.

Las propias tiendas digitales, ante la avalancha de sellos optaron en un momento dado por trabajar directamente con los distribuidores digitales y dejar de trabajar con los sellos de tú a tú.

Así pues si anteriormente el beneficio de la relación directa sello / tienda se repartía entre ambos, ahora entra una figura más a cojer tajada, con lo que al sello paulatinamente le va quedando menor porcentaje de beneficio.

De la misma manera, las tiendas digitales se reservan el derecho de expulsar de su dominio a aquellos sellos que no tengan un mínimo de ventas, ya que los costes de alojamiento y ancho de banda son mayores que el mínimo beneficio conseguido.

A día de hoy, los sellos de nuevo tienen que luchar para posicionar su producto en distribuidores digitales solventes que hagan que su producto llegue al mayor número de tiendas posible, posicionado de manera adecuada para destacar en medio de la avalancha de novedades ya no semanales sino diarias, que si observas por ejemplo en Beatport, pueden ser más de 100 al día, entra las que obviamente hay calidad pero también mucha basura.

¿Que ocurre entonces?, que si tu producto se encuentra inmerso en esa marabunta de novedades diarias sin ningún tipo de posicionamiento, lo más normal es que tu referencia pase desapercibida y no alcance los objetivos propuestos. Eso solo se puede conseguir apareciendo en la portada o en algún apartado destacado de la web.

Las tiendas entonces destacan los lanzamientos que les parecen más rentables con banners, banners que no se pueden comprar por el sello, y que la propia tienda escoje en función de como ya he dicho antes de la rentabilidad potencial del release ( que esté en un banner no garantiza que vaya a ser un éxito de ventas )

¿Cual está siendo la estrategia de marketing seguida por sellos y distribuidores digitales para conseguir estos espacios?

Por un lado realizar una promoción adecuada, tanto a medios, como a profesionales. Los sellos deben hacerse con una lista de Dj's contrastados, conseguir su dirección y enviar el material, para que éstos a su vez devuelvan un Feedback positivo que se pueda utilizar como reclamo comercial, o bien conseguir que el Dj en cuestión coloque tus temas en su chart con lo cual el atajo es mayor.

¿Que ocurre entonces?

Ocurre que para los sellos pequeños en muy difícil contactar con estos dj's que a diario reciben toneladas de spam de microsellos buscando feedback y a menudo por no decir siempre ni contestan ni dan señales de vida.

Es aquí donde aparece la figura de las agencias de promoción, que por un módico precio hacen que tu música llegue a los grandes con garantías, recopila los feedbacks de éstos y te los devuelve para que tu distribuidor digital a su vez los envíe a la tienda para intentar lograr que la tienda basándose en la cantidad y calidad de los feedbacks profesionales posicione el producto en el tan ansiado banner.

Si además quieres tener más posibilidades de aparecer en los codiciados espacios preferentes, debes acompañar a tu referencia de Remixes, realizados por contrastados productores del gusto de la mayoría para que aquellos que se guían por los nombres den con tu producto de manera más rápida.
Si tienes colegas conocidos puedes optar por pedir remixes por la cara, pero lo normal es pagar y mucho para conseguir que los hombres del momento le den un lavado de cara a tu tema.

Empecemos con los contras de toda esta maraña, se dan los siguientes: para empezar por uno: los costes se disparan, hay que dar su porcentaje al distribuidor , a la tienda y al artista, hay que pagar la agencia de promo y hay que pagar los remixes, con lo cual te estás dejando casi la misma pasta que antes con el vinilo.

Por otro lado, por un módico precio cualquiera puede tener en su hoja de feedbacks la opinión de Laurent Garnier ( uno de los de más exito en esto del feedback, el hombre no debe tener horas al día para escuchar toda la cantidad de música en la aparece citado com feedbackeador), con lo que esto va perdiendo credibilidad.

Y está también el asunto de los remixes, que hacen que el protagonista de tu referencia sea alguien que no eres tú, tan necesitado de ser conocido, si no alguien de sobra conocido que aumenta su ya hinchada cuenta bancaria. Si un remixer de medio pelo te cobra de 500 euros para arriba, y con la cantidad de comensales que hay el lista pera repartir el pastel, o vendes de 1000 descargas en adelante o estás palmando dinero ... y vender 1000 descargas en los tiempos que corren no es nada fácil.

Otro de los contras de este proceso es el de la piratería anticipada, al enviar tu música previamente a su release para obtener los feedbacks estás dejando que tu material caiga en manos de gente que no siempre, pero si en algunos casos cuelga tu promo en plataformas P2P, así que cuando tu release sale a la venta ya lleva semanas distribuido de forma ilegal porque algún impresentable lo ha subido al emule o derivados rusos.

Mi opinión es que con todos estos mecanismos estandarizados, el underground como concepto queda a la altura del betún.

¿Merece entonces la pena seguir toda esta morralla de proceso para al final quedarnos como estamos?
¿Donde queda entonces la calidad de la música a la hora de vender?
¿Cuanta música excelente queda sepultada en la avalancha de novedades diarias?
¿Cuantas horas necesita uno para navegar entre todas ellas para encontrar nuevo material que cumpla los mínimos standarts de calidad?
¿Cómo puede un sello destacar en este mercado usando como arma principal su música?

Una bonita alternativa es el entorno netlabel, con la pega, relativa de que regalas tu música y no le sacas benefico directo, pero al menos ya que la regalas lo haces en buena calidad y está al alcance de todo aquel que se la encuentre en la red, si necesidad de banners, promo, feedbacks....
Pero bueno ya dedicaré un post concreto a los netlabels, para no enmarañar mucho éste.

Espero opiniones ....